1. Думай и богатей
Если вы действительно желаете денег так сильно, что ваше желание становится навязчивой идеей, вам не составит труда убедить себя в том, что вы их приобретете. Цель состоит в том, чтобы хотеть денег и быть настолько решительным, чтобы получить их, чтобы убедить себя, что они у вас будут.
2. Почувствуйте страх и все равно делайте это
Перевоспитывая ум, вы можете принять страх как просто жизненный факт, а не как препятствие на пути к успеху.
3. Алхимик
Когда вы действительно чего-то хотите, вся вселенная сговаривается, чтобы помочь вам достичь этого.
4. Элемент
Все мы рождены с необычайными способностями воображения, интеллекта, чувств, интуиции, духовности, а также физического и чувственного осознания. По большей части мы используем лишь часть этих способностей, а некоторые не используем совсем ».
5. Магия масштабного мышления
Успех не требует цены. Каждый шаг вперед приносит дивиденды.
6. Последняя лекция
Моя уникальность, как я понял, заключалась в особенностях всех снов - от невероятно значимых до явно причудливых, - которые определяют мои 46 лет жизни. Сидя там, я знал, что, несмотря на рак, я искренне верил, что мне повезло, потому что я воплотил в жизнь эти мечты.
7. Не волнуйтесь о мелочах
Когда вы научитесь более легко реагировать на жизнь, проблемы, которые казались «непреодолимыми», начнут казаться более решаемыми.
8. Сила полного участия
Требования к производительности, с которыми большинство людей сталкивается в повседневной рабочей среде, значительно превосходят требования любых профессиональных спортсменов, которых мы когда-либо тренировали.
9. Преодоление пропасти
«Почему я?» - кричит неудачливый предприниматель. Или, скорее, «Почему не я?» «Почему не мы?» - хором хором его столь же неудачливые инвесторы. «Посмотрите на наш продукт. Разве это не так хорошо - нет, лучше - чем продукт, который нас победил? ».... Фактически, функция за функцией, менее успешный продукт часто оказывается лучше.
10. Продажа невидимого
Новый маркетинг - это больше, чем просто способ работы; это образ мышления. Он начинается с понимания отличительных характеристик услуг - их невидимости и неосязаемости - и уникальной природы потенциальных клиентов и пользователей услуг - их страха, их ограниченного времени, их иногда нелогичных способов принятия решений и их наиболее важных диски и потребности.
11. Влияние
Есть группа людей, которые очень хорошо знают, где находится оружие автоматического влияния, и регулярно и умело используют их, чтобы получить то, что они хотят. Они переходят от социальной встречи к социальной, прося других подчиняться их желаниям; их частота успеха ошеломляет.
12. Расположение
Позиционирование - это не то, что вы делаете с продуктом. Позиционирование - это то, что вы делаете с сознанием потенциального клиента.
13. Buy-ology
Если бы маркетологи могли раскрыть, что происходит в нашем мозгу, что заставляет нас выбирать один бренд, а не другой - какая информация проходит через фильтр нашего мозга, а какая нет - что ж, это было бы ключом к истинному созданию брендов будущего. '
14. Маркетинг разрешений
Маркетологи хотят, чтобы их сообщения были перед вами. Они должен получать их сообщения перед собой, просто чтобы выжить. Проблема только в том, действительно ли вы хочу больше маркетинговые сообщения? '
15. Партизанский маркетинг.
Партизанский маркетинг требует, чтобы вы понимали все аспекты маркетинга, экспериментировали со многими из них, отсеивали проигравших, удваивали выигрыш и затем использовали маркетинговую тактику, которая хорошо себя зарекомендовала на поле битвы в реальной жизни.
16. Длинный хвост
По мере того как спрос смещается в сторону ниш, экономика их предоставления улучшается, и так далее, создавая положительную обратную связь, которая преобразует целые отрасли - и культуру - на десятилетия вперед.
17. Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы.
Мы обнаруживаем, что целые сообщества внезапно сосредотачиваются на одной цели и сходят с ума в ее погоне; что миллионы людей одновременно впечатляются одним заблуждением и бегут за ним, пока их внимание не привлечет какое-нибудь новое безумие, более увлекательное, чем первое.
18. 7 навыков высокоэффективных людей
Посейте мысль, пожните действие; посеешь действие, пожнешь привычку; посеешь привычку, пожнешь характер; посеешь характер, пожнешь судьбу.
19. Как заводить друзей и влиять на людей
Чистая правда в том, что почти все люди, которых вы встречаете, чувствуют себя выше вас в каком-то смысле, и верный путь к их сердцам - это позволить им каким-то тонким образом понять, что вы признаете их важность, и признать это искренне.
20. Пробуди внутреннего гиганта
Если не можете, то должны. Если нужно, то можете.
21. Как думает человек
Мечтатели - спасители мира. Как видимый мир поддерживается невидимым, так и люди, несмотря на все их испытания, грехи и грязные занятия, питаются прекрасными видениями своих одиноких мечтателей.
22. Величайший продавец в мире.
Я проживу этот день, как если бы он был моим последним. Этот день - все, что у меня есть, и эти часы теперь моя вечность. Я приветствую этот восход солнца радостными возгласами как узник, получивший отсрочку от смерти. Я поднимаю руки с благодарностью за этот бесценный подарок нового дня.
23. Не переживайте по мелочам
Стресс - не что иное, как социально приемлемая форма психического заболевания.
24. Привод
Для художников, ученых, изобретателей, школьников и остальных из нас внутренняя мотивация - стремление делать что-то, потому что это интересно, сложно и увлекательно - имеет важное значение для высокого уровня творчества.
25. Сила позитивного мышления
Экшен - великий реставратор и вселяет уверенность. Бездействие - это не только результат, но и причина страха. Возможно, ваше действие увенчается успехом; возможно, последуют другие действия или корректировки. Но любое действие лучше, чем полное отсутствие действия.
26. Как лгать со статистикой
Хорошо обернутая статистика лучше, чем «большая ложь» Гитлера; это вводит в заблуждение, но это не может быть повешено на вас.
27. Правило без мудаков
Двуликие предатели… у которых достаточно навыков и эмоционального контроля, чтобы спасти свою грязную работу в моменты, когда их нельзя поймать, труднее остановить - даже если они могут нанести такой же урон, как и разъяренный маньяк.
28. 4-часовая рабочая неделя.
Чтобы выжить, не говоря уже о процветании, необходимо чередование периодов активности и отдыха. Способность, интерес и умственная выносливость - все идет на убыль. Планируйте соответственно.
29. Принцип Питера
Все, что работает, будет использоваться во все более сложных приложениях, пока не выйдет из строя.
30. Безумные боссы
После почти 6000 лет доказательств по этому поводу ясно одно: люди, которые в конечном итоге становятся лидерами в любой организации, большой или маленькой, часто оказываются самыми безумными парнями.
31. 21 грязный трюк на работе
Грязные уловки - это больше, чем просто неприятность, угрожающая карьере; они также являются частью политического фона всех недавних крупных организационных скандалов.
32. Не заставляйте работать
Причина, по которой большинство организационных программ прерывается, заключается в том, что они не справляются с нашими жизненными моделями, которые лежат в основе беспокойства, напряжения и конфликтов на рабочем месте.
33. Плохо сделано в Китае.
Американские компании… не могли сравниться с сообразительными китайскими промышленниками, которые часто изо всех сил пытались манипулировать спецификациями продукции для увеличения прибыли.
34. Освоение комплексной продажи.
Клиенты борются с критически важными решениями, оценивают решения, которые все звучат одинаково, и изо всех сил пытаются достичь ожидаемой ценности, когда опыт показал им, что слишком много решений поставляются с высокой степенью риска и низкой вероятностью успеха. .
35. Психология продаж.
Продавцы - самые важные люди в любом бизнесе. Без продаж самые большие и самые продвинутые компании закрываются. Продажи - это свеча зажигания в двигателе свободного предпринимательства. Существует прямая связь между успехом торгового сообщества и успехом всей страны ».
36. Стратегические продажи.
Сто лет назад - даже 20 или 30 лет назад - было возможно, если не всегда легко, закрыть крупный бизнес, обратившись к ключевому лицу, принимающему решения, и удовлетворив его требования. Сегодня каждый бизнес предполагает несколько решений, и эти решения практически никогда не принимаются одним и тем же человеком. Вам не только приходится принимать несколько решений, но и люди, которые принимают эти решения, могут даже не работать в одном и том же месте.
37. Идеальные продажи
Ваше открытие может быть самой человечной частью звонка. Это может быть самое личное. Вы можете быть самым неловким и неудобным. Он также может быть самым милым и веселым. Этого может быть много одновременно. Это всегда говорит ».
38. Как овладеть искусством продажи
Я давно узнал, что продажа - это самая высокооплачиваемая тяжелая работа и самая низкооплачиваемая легкая работа, которую я мог найти. А еще я обнаружил еще одну интересную вещь о продаже - выбор был за мной. Я обнаружил, что то, чего я добился в своей карьере продавца, полностью зависело от меня, и что то, что кто-то хотел, не имеет большого значения. Единственное, что действительно имело значение, - это то, что я сделал для себя и что дал себе.
39. Красная книга продаж.
Меня никогда не перестает удивлять, что компании тратят тысячи часов и миллионы долларов на обучение людей тому, как продавать, а не одну минуту или не 10 долларов на то, «почему они покупают». И «почему они покупают» - вот все, что имеет значение.
40. Спиновые продажи
Традиционные модели, методы и приемы продаж, которым многие из нас научились, лучше всего работают при небольших продажах. А пока позвольте мне определить небольшую продажу как продажу, которая обычно может быть завершена за один звонок и предполагает низкую долларовую стоимость. К сожалению, эти проверенные временем методы продаж с низкой стоимостью, большинство из которых относятся к 1920-м годам, сегодня не работают.
41. Самый богатый человек в Вавилоне
Планируйте свои расходы, чтобы у вас были монеты, чтобы оплачивать свои нужды, оплачивать свои удовольствия и удовлетворять свои стоящие желания, не тратя более девяти десятых своего заработка.
42. Богатый папа, бедный папа
Ключом к финансовой свободе и большому богатству является способность или умение человека конвертировать заработанный доход в пассивный доход и / или доход от портфеля.
43. Фаст-лейн для миллионеров
Покажите мне 22-летнего парня, разбогатевшего на инвестициях в паевые инвестиционные фонды. Покажите мне человека, который заработал миллионы за три года, максимизируя свой 401 (k). Покажите мне двадцатилетнего молодого человека, у которого есть богатые купоны на вырезку. Где все эти люди? Их не существует.
44. Твои деньги или твоя жизнь
Условия изменились, но мы по-прежнему работаем в финансовом отношении по правилам, установленным во время промышленной революции - правилам, основанным на создании большего количества материальных ценностей. Но наш высокий уровень жизни не привел к высокому качеству жизни ни для нас, ни для нашей планеты.
45. Полное преобразование денег
Что я сделал, так это упаковал проверенную временем информацию в выполнимый процесс, который вдохновил миллионы людей действовать в соответствии с ним.
46. От хорошего к отличному
Наши результаты не представляют собой быстрое решение проблемы, или следующее модное заявление в длинной череде управленческих причуд, или очередное модное слово дня, или новую «программу», которую нужно представить. Нет! Единственный способ превратить любую компанию в провидца - это проявить долгосрочную приверженность вечному процессу построения организации, чтобы сохранить ядро и стимулировать прогресс.
47. Черный лебедь
В нашем мире преобладают крайности, неизведанное и очень невероятное (невероятное согласно нашим текущим знаниям), и все это время мы проводим время в светской беседе, сосредотачиваясь на известном и повторяемом.
48. Дилемма новатора
Поскольку эти фирмы прислушивались к своим клиентам, активно инвестировали в новые технологии, которые предоставили бы их клиентам больше продуктов лучшего качества, чем они хотели, и поскольку они внимательно изучали рыночные тенденции и систематически выделяли инвестиционный капитал на инновации, которые обещали максимальную прибыль, они потеряли свои руководящие должности.
49. Мифический человеко-месяц
Построение системных программ - это процесс с уменьшением энтропии, следовательно, по своей природе метастабильный. Сопровождение программы - это процесс, увеличивающий энтропию, и даже самое умелое его выполнение только задерживает погружение системы в неустранимое устаревание ».
50. Принцип Дилберта.
На нашей планете почти 6 миллиардов глупцов, живущих в цивилизации, созданной несколькими тысячами удивительно умных девиантов ».
