Предприниматели процветают на быстрорастущих развивающихся рынках. С каждым годом появляется все больше доходов, и предпринимательские инновации могут стать ключевым фактором создания стоимости.
Однако каждый растущий рынок в конечном итоге должен созреть, и предприниматели должны уметь ориентироваться в процессе перехода к зрелости. Часто сама основа конкуренции и создания стоимости радикально меняется, когда рынок созревает.
Вот шесть признаков того, что ваш рынок может взрослеть:
- Потребности / желания клиентов не развиваются быстро.
- Консолидация ведущих конкурентов снижает интенсивность конкуренции.
- Подрывные инновации и новые участники набирают долю только постепенно и достигают максимума на относительно низком уровне.
- Рыночные доли ведущих конкурентов укрепились и постепенно меняются, если вообще меняются.
- Стратегия ценообразования, бренда и / или сбыта продукции вытеснила инновационные продукты в качестве ключевых факторов создания ценности.
- Денежные потоки становятся все более положительными и возвращаются инвесторам, а не инвестируются в рынок.
Возьмем крайний пример: рынок консервированных / бутилированных напитков в США очень зрелый. Потребительские желания меняются (больше воды и негазированных напитков), но только постепенно (газированные напитки теряют примерно 1% в год в последние годы). Coke, Pepsi и Nestle совместно владеют значительной долей рынка и удерживали эти доли в течение долгого времени, отчасти благодаря приобретению новых брендов. Конкуренция ориентирована на цену, создание бренда и канал сбыта. Все три компании ежегодно возвращают акционерам значительные денежные потоки в виде дивидендов и обратного выкупа акций.
Обратите внимание, что даже на зрелом рынке напитков в банках и бутылках существует множество инноваций. Например, энергетические напитки и кофейные напитки в бутылках стали значительными нововведениями в последние годы. Однако в обоих случаях это были нишевые инновации.
Стратегии для зрелых рынков
Если ваш рынок набирает обороты, перед вами, вероятно, еще будет много возможностей для создания стоимости. Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать:
Захватите прибыльную нишу.
Несмотря на доминирование таких брендов, как Coke и Pepsi, существует несколько очень успешных региональных брендов. Dr. Pepper и Big Red популярны на Юге и Юго-Западе и успешно вышли на национальную сцену. На вашем рынке, вероятно, есть прибыльные ниши, которые вы можете успешно захватить и защитить.
Внедряйте инновации в рамках развивающихся субрынков или соседних регионов.
На зрелых рынках часто есть ниши, которые развиваются и / или недостаточно обслуживаются (например, упомянутые выше рынки энергетических напитков и кофейных напитков в бутылках). Лучшей целью для инноваций «лучшей мышеловки» часто будут те субрынки или ниши, которые быстро развиваются в рамках вашего зрелого рынка.
Установите и фанатично придерживайтесь четкого источника дифференциации от ключевых конкурентов.
Ценностное предложение энергетических напитков Red Bull или Monster, безусловно, является отличительным. Все элементы их бизнес-модели (целевая аудитория, брендинг, аромат, размер упаковки и т. Д.) Призваны четко дифференцировать энергетические напитки от остальной отрасли напитков. Точно так же вы можете создать четко дифференцированное предложение и бизнес-модель, которая может создать значительную ценность, если вы будете ее фанатично следовать.
Крайне важно распознавать признаки созревающего рынка и адаптировать к нему свою бизнес-модель.
Ваш рынок созревает? Как вы собираетесь создавать ценность на этом рынке? Поделитесь с нами своими мыслями на [email protected] .
