Indiegogo стала пионером краудфандинга в 2008 году, когда соучредители компании Даная Рингельманн, Слава Рубин и Эрик Шелл устали от имеющихся вариантов обеспечения доступа к капиталу. Они считали Интернет лучшим инструментом демократизации сбора средств. Их интуиция была пророческой. Сегодня Indiegogo - это крупнейший в мире краудфандинг и сбор средств. Платформа помощь социальным, творческим и бизнес-предпринимателям, от идеи до распространения.
Я поговорил с основателем и коммерческим директором Indiegogo Славой Рубином о его истории основания и о том, почему Indiegogo обеспечивает новые внешние партнерства, чтобы помочь предпринимателям начать творческое, социальное или бизнес-предприятие от идеи до распространения.
Глобальное решение для сбора средств
Indiegogo существует как платформа для демократизации сбора средств - миссии, которую они планируют решать в глобальном масштабе. Как сказал Слава: «Создание более эффективных рынков капитала - это не концепция США, а глобальная концепция».
Indiegogo быстро приобрела глобальный охват, и в течение первых трех лет работы платформа распределяла средства в 70 странах в неделю. Сегодня около 50% кампаний и сборов средств на Indiegogo происходит за пределами США.
Создание виртуальной фабрики для предпринимателей
Indiegogo отличается от ныне несуществующей фабрики изобретений Quirky и ее конкурента, Kickstarter.
Quirky недавно объявил о банкротстве, так как не смог обосновать свою бизнес-модель краудсорсинга идей изобретений, а затем саму разработку и распространение лучших идей. Использование этих накладных расходов в качестве линейного бизнеса оказалось безуспешным.
Kickstarter четко заявляет, что это не хранить . Платформа ограничивает свое внимание краудфандингом. Он не обеспечивает рынок продуктов или партнерские отношения по распространению и производству, чтобы помочь создателям кампаний Kickstarter запустить свой продукт.
Подход Indiegogo по сравнению с Kickstarter и Quirky - это день и ночь. Indiegogo приложил большие усилия, чтобы помочь предпринимателям и новым предприятиям не только на этапе финансирования, но и на платформе, помогающей предпринимателю на протяжении всего жизненного цикла их проекта.
- Розничная торговля продажа и производство --Indiegogo сотрудничает с Amazon и Brookstone, чтобы создать возможности для массового розничного распространения продуктов, финансируемых Indiegogo, как в Интернете, так и в обычных магазинах. (Brookstone также помогает с производством.)
- Выполнение и производство - Партнерство с компанией Amplifier, занимающейся реализацией и распространением, позволяет владельцам кампаний легко производить, упаковывать и доставлять бонусы, включая рубашки, шляпы, кружки, наклейки и другие предметы, используемые для вознаграждения участников за их финансовую поддержку.
- Институциональные инвестиции - Поскольку бизнес-ангелы, венчурные капиталисты и частные инвестиционные компании все чаще обращаются к Indiegogo как к инкубационной платформе для следующих крупных идей, более 760 миллионов долларов институционального финансирования поступили в компании, которые проводят кампании на Indiegogo. Чтобы помочь компаниям превратить их краудфандинговые кампании в успешный бизнес, Indiegogo в партнерстве с известным бизнес-ангелом Гилом Пенчиной создал первый в истории специализированный фонд для инвестиций в краудфандинговые компании.
- Продвижение - Благодаря партнерству с компанией, занимающейся торговыми центрами Westfield, участники кампании Indiegogo могут демонстрировать свои продукты в первом в истории коворкинге, техническом демонстрационном зале и пространстве для мероприятий в Westfield San Francisco Center.
Дифференциация
Хотя Quirky пытался разместить большую часть этой добавленной стоимости в своих стенах, риск и накладные расходы оказались смертельными. Indiegogo экстернализирует этот риск через партнерские отношения.
Дополнительные услуги Indiegogo помимо краудфандинга выделяют платформу на фоне конкурентов. Кроме того, с точки зрения удовлетворенности клиентов вы можете представить, что дополнительные партнерские отношения с Indiegogo улучшат положение создателей кампаний для успешного запуска своих продуктов и удовлетворения ожиданий своих спонсоров.
Еще одна область инноваций, в которую инвестировала Indiegogo, - это рынок продуктов, В спросе . После того, как любой предприниматель достигнет своих целей по финансированию, он может начать продавать свою продукцию через InDemand. Indiegogo - это тоже не магазин - это платформа. Indiegogo снижает накладные расходы магазина, не владея инвентарем напрямую. Это позволяет Indiegogo приносить пользу владельцам кампаний, защищая при этом свои деловые интересы.
Слава объясняет: «Мы не интегрировали весь процесс по вертикали, но мы сотрудничали с нужными игроками, чтобы переносить идеи от идеи до распространения».
Первым признаком того, что эта стратегия окупается, является Наушники Axent Wear Cat Ear . Два U.C. Студенты Беркли использовали платформу Indiegogo, чтобы превзойти исходную кампанию на 1172%. Это была самая сильная рыночная проверка. Кроме того, благодаря партнерским отношениям Indiegogo и Brookstone у предпринимателей появился розничный партнер. Фактически, они могли принимать предварительные заказы, уточняя особенности своего розничного партнерства.
Помогая новым продуктам расти - от финансирования до распределения - Indiegogo обеспечивает гибкую разработку продуктов для современных предпринимателей.
Исправление: Более ранняя версия этой колонки искажала глобальный охват Kickstarter. Люди за пределами США могут начинать кампании. Он также искажал свою заинтересованность в поддержке успеха проектов и в кампаниях по доставке обещанных наград их сторонникам.
