В жизни многих стартапов, финансируемых венчурным капиталом, наступает время, когда фраза «предварительный доход» слишком легко срывается с языка. Это произносится слишком много лет.
Giphy, кроссплатформенная библиотека анимированных GIF-файлов из Нью-Йорка, в некотором смысле до сих пор остается разрозненной компанией. В нем меньше 100 сотрудников, разбросанных по разным городам, поэтому ни один офис не кажется огромным. Это позволяет сотрудникам экспериментировать с домашними проектами, такими как создание анимированных рамок для изображений в формате GIF или принтеров для GIF.
Но как крупнейшая поисковая система для шестисекундных видео в Интернете - та, которая может похвастаться 10 процентами поискового трафика Google - она также становится все более популярной. Его быстрый рост почти полностью поддерживался от раунда за раундом венчурного финансирования - в общей сложности 150 миллионов долларов.
Giphy
Вливание капитала дало Giphy значительные возможности для роста, охвата большего числа пользователей и создания крупнейшей в мире библиотеки короткометражных фильмов. В начале 2016 года Адам Лейбсон, главный операционный директор Giphy, назвал зарабатывание денег чем-то, чем Giphy пока не стоит «крутить колеса».
Однако, поскольку последняя часть этого финансирования пришла в конце 2016 года, Лейбсон и Гифи изменили свою настройку. «Мы видим в визуальных коммуникациях будущее нашей манеры общения и способ сделать всех более выразительными и веселыми», - сказал Лейбсон. Inc. - А разве это может быть бизнес?
Спокойно, последние два года Гифи строит творческую студию в Лос-Анджелесе. В своем внутреннем креативном агентстве работает 20 сотрудников, которые начали работать с брендами над созданием пользовательских GIF-файлов для загрузки в Giphy. Эта работа принесла небольшой доход и способ проверить условия официального партнерства с крупными брендами. Теперь компания превращает некоторые из этих творческих партнерств в прибыльные рекламные сделки, позволяя брендам платить за продвижение своих GIF-файлов с помощью общих поисковых запросов на чрезвычайно популярном сайте и в мобильном приложении Giphy.
«Святой Грааль для рекламодателя бренда - это возможность напрямую и однозначно соответствовать ценности бренда», - сказал Лейбсон (изображенный на гифке ниже), который провел восемь лет в исследованиях продаж и рыночной стратегии, прежде чем присоединиться к Giphy в 2014 году. «Если вы выступаете в качестве бренда для« радости »или« веселья », Giphy имеет уникальные возможности продвигать его через платный поиск - тогда люди внезапно используют ваш контент, чтобы выразить те самые эмоции, которые вы поддерживаете».
Giphy
Отчасти Giphy догоняет ту работу, которую бренды уже выполняют сами или с внешними агентствами. . Телевизионные сети и шоу, такие как ABC's Девичник , управляйте яркими каналами в Giphy. Прошлой осенью, Converse работал с бруклинское агентство Big Spaceship и 13-летний Очень странные дела Звезда Милли Бобби Браун загрузит на Giphy 32 гифки с эмоциями и школьные гифки.
Giphy
«Многие бренды, такие как Nike и автопроизводители, используют Giphy органически, и многие люди создают действительно хороший контент», - сказал Алекс Магнин, глава отдела продаж Giphy. «Это был сигнал для нас, что сейчас хорошее время для активных усилий по превращению использования бренда в рекламный бизнес».
В течение последних шести месяцев Giphy тестировал согласование платных услуг с популярными поисковыми запросами и теперь официально открывает услугу для новых клиентов. Это могут быть классические эмоциональные поиски гифок с реакциями, такие как «взорвано сознание», или привязанные к конкретным событиям, таким как День матери, Суперкубок или Национальный день пончиков (Dunkin 'Donuts купил последний).
Absolut Vodka наполнила свой канал на Giphy гифками на популярные темы, такие как «с днем рождения», «канун Нового года», «счастливый», «ура», «вечеринка» и праздники, такие как «новый год» или « Хэллоуин. Он может заплатить в любое время, чтобы поднять свой контент в рамках этих поисков.
Giphy
Лейбсон не стал приводить конкретные условия соглашения с конкретным брендом, но сказал, что его первоначальная работа с такими компаниями, как Gatorade, Dunkin 'Donuts и Pepsi, привела к заключению сделок с шестизначными и семизначными цифрами. Кампания Gatorade в начале этого года собрала 300 миллионов просмотров страниц за неделю до Суперкубка.
Объявления на Giphy различаются хэштегом #ad и часто маркируются в нижнем углу, например эта кампания с Нилом Патриком Харрисом для нового продукта для сельтерской воды от Pepsi, Bubly Water. Они отображаются и распространяются только через сайт и приложение Giphy - любая сторонняя интеграция, например, со Snapchat, не содержит рекламы. (Бренды, конечно, уже создают гифки и стикеры, так что граница немного скользкая.) По окончании кампании контент может оставаться на сайте Giphy, хотя его размещение в поиске будет снова ранжироваться по популярности, как и его скромный коллега. -ad GIF-файлы.
Giphy
